Uygulamadan Para Kazanma Stratejileri: Kâra Geçmenin 6 Kanıtlanmış Yolu

Uygulamanız için pek çok hedefiniz var: İnsanlara yardımcı olan havalı bir şey yaratmak. Harika bir kullanıcı deneyimi sunmak. Milyonlarca mutlu kullanıcıya ulaşmak.

Ve elbette para kazanmak.

Uygulamalardan para kazanmanın o kadar çok yolu var ki doğru mobil uygulama gelir modelini seçmek hiç kolay değil.

Bir uygulamadan nasıl para kazanılacağını zaten biliyor musunuz? Peki hangi gelir modeli işletmeniz için doğru? İndirme başına ücret mi almalısınız? Almayacaksanız ücretsiz uygulamalardan nasıl para kazanırsınız? Genel kullanıcı deneyimine zarar vermeden düzenli gelir nasıl elde edersiniz?

Bu yazıda uygulamadan para kazanmanın yollarını, her gelir modelinin artılarını ve eksilerini ve her yaklaşımı başarıyla uygulayan uygulama örneklerini ele alıyoruz.

Uygulamadan para kazanma istatistikleri

Mobilde kazanılacak çok para var: Tüketicilerin uygulamalara yaptığı küresel harcama 2019’da 120 milyar dolara ulaştı.*

En popüler uygulama gelir modelleri hangileri? Pek çok uygulama, farklı kullanıcı tiplerine farklı seçenekler sunmak için birden fazla modeli bir arada kullanıyor.

• Uygulamaların %56’sı şu anda abonelik modeli kullanıyor*
• Uygulamaların %54’ü uygulama içi satın alma içeren bir freemium model sunuyor*
• Uygulamaların %47’si bir şekilde uygulama içi reklam kullanıyor*

Mobil markaların %40’tan fazlası, rahatsız etmeyen reklam içeriği sunmanın uygulamadan para kazanmadaki en büyük zorluklardan biri olduğunu söylüyor. İkinci büyük zorluk ise gelir odaklı çalışmaların uygulama deneyimini olumsuz etkilemesi ve kullanıcı kaybına yol açması endişesi.*

Uygulama içinde en sık kullanılan reklam formatı oynanabilir reklamlar olsa da kullanıcıların en çok etkileşime geçtiği formatın ödüllü video reklamlar olduğu görülüyor.*

1. Freemium model: Geniş bir kullanıcı tabanı oluşturmak için uygulamanızdan para kazanın

Freemium mobil uygulamalar ücretsiz indirilir. Peki ücretsiz uygulamalar nasıl para kazanır? Kullanıcılar uygulamanın temel işlevlerine ücretsiz erişebilir; belirli özelliklerin ya da içeriklerin kilidi ise satın alma yoluyla açılır.

Uygulamaların yaklaşık %94’ü bu ücretsiz uygulama iş modelini benimsiyor.^*

Olabildiğince geniş bir kullanıcı tabanına ulaşmak istiyorsanız bu etkili bir stratejidir: Ücretsiz uygulamaların indirilme oranları çok daha yüksektir. Bu şaşırtıcı değil, çünkü kullanıcılar ödeme yapmadan önce uygulamanızı deneyebiliyorlarsa indirmeye çok daha yatkındır.

Peki uygulamanızdan nasıl para kazanırsınız? Freemium modelin işe yaraması için kullanıcıların ücretsiz versiyonda, daha fazlası için ceplerini açmaya ikna olacakları kadar değer görmesi gerekir.

Ücretsiz özellikleri ne fazla ne az sunacak doğru dengeyi bulmak zor olabilir. Ücretsiz versiyon fazla iyiyse kullanıcıların yükseltme yapması için bir neden kalmaz. Yeterince iyi değilse kullanıcılar uygulamanın para ödemeye değdiğine ikna olmaz.

Freemium model örneği: Spotify

Spotify, freemium modelin kralı. Freemium uygulamaların çoğunda ortalama dönüşüm oranı %2 ile %5 arasında seyrederken^* Spotify, ücretsiz kullanıcılarının inanılmaz bir oranını, %42’sini ücretli aboneye dönüştürüyor.^*

Peki sırları ne?

Harvard Business Review’daki bir makaleye göre^* Spotify, kararlarında görüşlerin ve hiyerarşinin önüne veriyi koyuyor. Deneyler, sürekli A/B testleri ve kullanıcı verilerinin analizine verilen büyük önem, bu müzik yayını devine ürün geliştirme, pazarlama ve gelir stratejilerini şekillendiren kritik içgörüler sağlıyor.

2. Premium model: Uygulamadan peşin para kazanmak

Uygulamanız için ücret almalı mısınız? Her indirmede peşin elde edilen gelir ve daha hızlı kâr, premium modeli seçmek için ikna edici nedenler olabilir.

Üstelik ücretli uygulamalarda kullanıcı etkileşimi ve sadakat genellikle daha yüksektir.^* İnsanlar para ödedikleri bir şeyi kullanmaya çok daha yatkındır.

Ancak bu modelin dezavantajları da var. Ücretli uygulamaların yalnızca %20’si 100’den fazla, yalnızca %0,2’si ise 10.000’den fazla kez indiriliyor.*

Bu iş modelinin sizin için uygun olup olmadığını anlamak için rakiplerinize bakın: Uygulamanız ücretsiz alternatiflerden açıkça üstün mü? Potansiyel bir kullanıcı neden ücretsiz bir uygulama yerine sizinkini seçsin?

Bu yaklaşımda başarının anahtarlarından biri, uygulamanızın değerini en baştan ortaya koymaktır. Bu da olabildiğince çok beş yıldızlı değerlendirme, ikna edici bir açıklama, zengin bir arayüz ve kapsamlı bir özellik seti demektir.

Premium model örneği: Dark Sky Weather

30 binden fazla indirmeye ulaşan Dark Sky Weather, 2012’deki lansmanından bu yana uygulama mağazasının en popüler ücretli uygulamalarından biri.

Arayüzün etkileyici ekran görüntüleri, binlerce yüksek puan ve övgü dolu yorum, Editörün Seçimi ödülü ve hava durumu kategorisinde 1 numara olması, fiyatı potansiyel kullanıcıların gözünde fazlasıyla haklı çıkarıyor.

2,50 ile 5 dolar arasındaki uygulamalar ücretsiz uygulamalardan sonra en çok indirilen ikinci grup olduğu için^* uygulama, en fazla sayıda kullanıcıyı dönüştürmek üzere stratejik olarak 3,99 dolardan fiyatlandırılmış.

3. Uygulama içi satın alma: Teklifleri öne çıkararak para kazanmak

Uygulama içi satın almalar, uygulamalar için önemli bir gelir kaynağı: Yalnızca 2020’nin ilk yarısında 50,1 milyar dolar gelir elde edildi.* Uygulama içi satın almalar, kullanıcıların uygulama içinde içerik, hizmet ya da özel özellikler (bir bölümü atlamayı sağlayan oyun güçlendiricisi, fotoğraf filtresi setleri ya da kişiselleştirilmiş antrenman planları gibi) satın almasına olanak tanır.

Uygulama içi satın alma eklemeyi düşünüyorsanız bunların kullanıcı deneyimini bozmadığından, aksine tamamladığından emin olun. Her biri, kullanıcıların uygulamanızdan aldığı değere katkı sağlamalı; sadece para toplamaya yönelik olmamalı.

Ayrıca App Store sayfanızda uygulamanızın ücretsiz olduğunu ama uygulama içi satın alma içerdiğini kullanıcılara mutlaka belirtin.

Bu yaklaşımda başarılı olmak için kullanıcıları uygulama içi satın almaya teşvik edecek bir stratejiye ihtiyacınız var. Kullanıcılara gezinme ya da etkinlik geçmişlerine uygun uygulama içi satın almalarla ilgili kişiselleştirilmiş bildirimler gönderin, süreli indirimler sunun ve satın alma yapan kullanıcılara teşekkür edin. Push bildirimleriyle uygulama içi satın almaları %16 artırabilirsiniz.

Uygulama içi satın alma örneği: VSCO

Başarılı fotoğraf düzenleme uygulaması VSCO ücretsiz indirilebiliyor ve 30 milyon aylık aktif kullanıcısından^* uygulama içinde fotoğraf hazır ayarları (preset) satarak gelir elde ediyor. Preset paketlerinin fiyatı 0,99 dolardan birkaç dolara kadar değişiyor ve her paket belirli türde görseller oluşturmak için kendine özgü bir estetik sunuyor.

4. Uygulama içi reklam: Görünürlükten para kazanmak

Hangisi daha iyi: Uygulamadan reklamla mı yoksa reklamsız mı para kazanmak?

Uygulama içi reklam kullanan uygulamalar, peşin ödeme engelini kaldırarak yeterince büyük bir kullanıcı tabanı oluşturmayı ve reklamverenler için son derece hedefli reklamlar yayınlayabilecek kadar kullanıcı verisi toplamayı amaçlar.

Bu, inanılmaz hızla büyüyen bir reklam kanalı: ABD’de uygulama yükleme reklamlarından elde edilen gelirin bu yılın sonunda 7 milyar doları aşması bekleniyor.^*

Neden mi? Uygulama içi reklamlar, normal banner reklamlardan 11 kat daha iyi performans gösteriyor ve %152 daha yüksek tıklanma oranı elde ediyor.^*

Her mobil uygulama gelir modelinde olduğu gibi uygulama içi reklamlarda da kullanıcı deneyimi kritik önem taşır. Uygulama içi reklamların rahatsız edici ya da ısrarcı olması gerekmez. Son derece hedefli olduklarında ve doğru teklifleri doğru kullanıcılara sunduklarında hem reklamverene hem de kullanıcıya değer katabilirler.

Uygulama içi reklam örneği: Instagram

Fotoğraf paylaşım ağı 2013’te reklamları devreye aldığında pek çok Instagram kullanıcısı can sıkıcı reklamların kullanıcı deneyimini bozacağından endişelendi.

Ancak son derece isabetli kitle hedeflemesi sayesinde kullanıcılar platformdaki reklamları kabullenmekle kalmadı, onlarla seve seve etkileşime geçti. Instagram reklamlarının dönüşüm oranı %1,08^*; görüntülü reklamlarda ise ortalama %0,07.^*

Kitlelerine ulaşmak için Instagram reklamlarını ve sponsorlu hikâyeleri kullanan iki milyondan fazla şirketle Instagram, 2019’da küresel mobil reklamlardan tam 20 milyar dolar gelir elde etti.*

5. Abonelikler: Düzenli ödemelerle para kazanmak

Abonelik modelleri, kullanıcılarınıza yalnızca “satın al” ya da “satın alma” seçeneğinden fazlasını sunar. Pek çok uygulama farklı özellik ve fiyat kombinasyonlarına sahip birden fazla abonelik seviyesi sunarak kararsız kullanıcıları alt seviyeden abone olmaya ikna ediyor ve zamanla üst satış yapıyor.

Uzun vadeli abonelik planları ayrıca öngörülebilir gelir avantajı sağlar; böylece uygulamalar ürün geliştirme ve pazarlama bütçelerini çok daha güvenle planlayabilir.

Abonelik modeline geçen uygulama geliştiricilerin %52’si bu modelin işlerine olumlu etki ettiğini, hem gelirlerini hem de kullanıcı tabanlarını büyüttüğünü söylüyor.^*

Ancak abonelik modelini seçmenin yalnızca kullanıcıları aboneye dönüştürmeye odaklanmak değil, aynı zamanda mevcut abonelerin ayrılmasını önlemek anlamına geldiğini unutmayın. Ücretsiz kullanıcılara yükseltmenin faydalarını net bir şekilde anlatmanız, abonelere de onları elde tutmak için sürekli yeni özellikler ve içerikler sunmanız gerekir.

Abonelik modeli örneği: Headspace

Popüler farkındalık uygulaması, 2014’ten bu yana ilişkiler, sportif performans, verimlilik, uyku ve daha onlarca konuda rehberli meditasyon sunuyor.

Bugün Headspace’in 65 milyonu aşkın indirmesi, 2 milyondan fazla ücretli abonesi ve 100 milyon dolarlık yıllık geliri var.*

6. Sponsorluklar ve iş birlikleri: Reklamveren ödülleriyle uygulamadan para kazanmak

Sponsorluk, kullanıcılarınız uygulama içinde belirli aksiyonları tamamladığında onlara ödül verecek reklamverenlerle iş birliği yapmak demektir.

Örneğin Marriott, restoranlar, şaraplar ve içkiler hakkında profesyonel değerlendirmeler sunan yaşam tarzı uygulaması Gayot’nun özel sponsoru olarak Marriott Rewards Premier kredi kartını iş seyahatine çıkanlara tanıttı.

Sponsorluk modeli, kullanıcı tabanınızın markaları kitlenize daha fazla görünürlük için ödeme yapmaya ikna edecek kadar büyük (ya da niş) olduğunu varsayar.

İş birliklerinde ise kullanıcı tabanı sizinkiyle örtüşen başka bir uygulamayla birlikte çalışırsınız. Bu, her iki tarafın da sunduğu değeri artırmasına ve daha fazla kullanıcı çekmesine yardımcı olan, karşılıklı fayda sağlayan bir ilişkidir.

Sponsorluk ve iş birliği örneği: Nike+ ve Headspace

Headspace, spor meditasyonu içeriklerini genişletirken yüksek performanslı sporcuların farkındalık eğitiminden nasıl yararlanabileceğini belirlemek için önde gelen spor psikologlarıyla çalıştı.

Nike+ ve Headspace iş birliği sayesinde kullanıcılar motivasyonlarını, odaklanmalarını, sportif performanslarını ve toparlanma süreçlerini geliştirebiliyor; üstelik antrenmanlarından çok daha fazla keyif alıyor.

Yeni rehberli koşular, Nike profesyonellerinin ve elit sporcuların tempo, hız ve dayanıklılık konusundaki koçluğunun yanı sıra Headspace uzmanlarının koşu deneyimini iyileştiren ve kullanıcıların antrenmanlarını dört gözle beklemesini sağlayan tavsiyelerini de içeriyor.

Hem Nike hem de Headspace için bunun anlamı, etkileşimi çok yüksek ve sayıca daha fazla kullanıcı.

Uygulamanız için hangi gelir modeli doğru?

Uygulamanızdan nasıl para kazanacağınıza karar verirken kendinize sormanız gereken birkaç soru:

• Uygulamanızı benzersiz kılan ne?
• İnsanlar uygulamanız için para ödemeye istekli olur mu? Ne kadar?
• Rakipleriniz hangi iş modelini kullanıyor ve bu model onlar için işe yaradı mı?
• Şu anda işiniz için hangisi daha önemli: kullanıcı kazanmak mı, gelir elde etmek mi?

Bazı uygulamalar en baştan para kazanmayı seçip kullanıcı kazanımında daha yavaş ilerler. Bazıları ise önce kullanıcı tabanını hızla büyütmeye, ardından gelir elde etmeye odaklanır. Hangi gelir modellerinin işinize yarayacağını (ya da hangilerinin elenmesi gerektiğini) iş hedefleriniz belirler.

Akılda tutulması gereken bir diğer önemli nokta: Pek çok gelir modeli birbirini dışlamaz. Örneğin hedefli reklamlar içeren ücretsiz bir uygulama ile ödeme yapmak isteyen kullanıcılar için reklamsız bir Premium versiyonu bir arada sunarak modelleri harmanlayabilirsiniz.

Uygulamanız nasıl para kazanacak?

Uygulamanız için en iyi gelir stratejisine karar verdiniz mi? Bu stratejiyi başarıyla hayata geçirmek için pratik ipuçlarına ve bu stratejilerle gerçek gelir elde eden uygulamalardan daha fazla örneğe ulaşın. Ücretsiz e-kitabımızı indirin: Mobil Uygulama Gelir Stratejileri.

Mobil Uygulama Gelir Stratejileri

Tüm mobil uygulama kategorileri için zamanla kendini kanıtlamış 7 gelir stratejisi.

E-kitabı Hemen İndirin