12 Estratégias de Geração de Leads por Email Marketing para Impulsionar o Crescimento de Receita

As empresas estão sempre em busca de formas de expandir sua base de usuários, e a geração de leads desempenha um papel fundamental para isso. A geração de leads transforma interesse em ação, atraindo e engajando os prospects certos e conduzindo-os até a compra, o que impulsiona um melhor ROI de marketing.

A geração de leads por email marketing é uma estratégia testada e comprovada, com 78% das empresas contando com campanhas de email para gerar leads.

Este blog explora a necessidade das empresas modernas investirem em geração de leads por email marketing, 12 estratégias e boas práticas que podem seguir, e as armadilhas comuns a serem evitadas.

O que é Geração de Leads por Email Marketing?

A geração de leads por email marketing é o processo de usar formulários de opt-in por email para coletar informações de contato de leads ou prospects em potencial. São coletados nomes, endereços e emails profissionais ou pessoais.

As informações de contato são usadas para definir e segmentar a audiência. Os profissionais de marketing então executam campanhas de email direcionadas com conteúdo relevante que ressoa com os leads, nutrindo-os até se tornarem clientes pagantes.

Por Que Você Deve Ter uma Estratégia de Geração de Leads por Email Marketing

As empresas podem ampliar sua base de usuários organicamente por meio do email marketing voltado à geração de leads, que é 40 vezes mais eficaz do que redes sociais e outras plataformas. O email marketing oferece maior controle sobre a geração de leads, já que não é afetado por mudanças de algoritmos de terceiros ou alterações nas políticas das plataformas.

Haverá 4,48 bilhões de usuários de email em 2027. As campanhas de email marketing têm um ROI de 3600% e uma taxa de conversão média de 2,8%. O canal já não é mais limitado pela falta de modernização que prejudica a maioria das ferramentas tradicionais. A IA no email marketing agora pode ajudar a analisar dados de clientes e padrões de comportamento para sugerir conteúdo alinhado à intenção do cliente. A automação tornou mais fácil configurar sequências de engajamento para nutrir leads desde o primeiro ponto de contato até o fim de sua jornada do usuário.

Com métodos avançados de geração de leads inundando o mercado, os clientes se tornaram digitalmente experientes e esperam interações personalizadas e orientadas por valor com as marcas. As empresas modernas ainda usam a poderosa combinação de email marketing e geração de leads para atender essa demanda da forma mais econômica possível.

A segmentação de clientes e campanhas de email marketing direcionadas entregam conteúdo relevante que ressoa com os leads ao longo de sua jornada de compra. Dessa forma, as empresas nutrem leads desde o primeiro ponto de contato, convertendo-os em clientes pagantes.

Benefícios da Geração de Leads por Email Marketing

Construir uma estratégia de email marketing com foco em geração de leads é crucial para o sucesso das campanhas de email. Aqui estão alguns benefícios:

1. Alto Retorno sobre Investimento (ROI)

O ROI médio do email marketing é de 36% para cada 1 dólar investido, tornando-o a estratégia de geração de leads mais econômica.

2. Comunicação Direta

A geração de leads por email marketing funciona como uma linha direta de comunicação com os prospects. 99% dos usuários de email verificam seus emails diariamente, quase 20 vezes ao dia. Diferente das redes sociais ou anúncios de busca, os emails estabelecem uma linha direta de comunicação, pois chegam diretamente à caixa de entrada do potencial prospect.

3. Engajamento de Audiência Direcionado

O uso de formulários de duplo opt-in garante que a lista de emails contenha assinantes pré-qualificados que estão genuinamente interessados em receber comunicações da sua marca. A segmentação preditiva pode ser usada para desenhar campanhas voltadas a uma audiência altamente direcionada.

4. Mensagens Personalizadas

Os emails podem ser personalizados para atender às preferências dos leads e à intenção do usuário, usando dados coletados por meio da segmentação. Emails personalizados são mais relevantes e têm maior chance de conversão.

5. Escalabilidade e Capacidades de Automação

Automatize jornadas de email marketing, campanhas de gotejamento (drip) e workflows para engajar e educar prospects, nutrindo-os até a conversão. Existem diversas plataformas e ferramentas de email marketing disponíveis no mercado que tornam a geração de leads por email escalável.

6. Desempenho Mensurável

As empresas usam indicadores-chave de desempenho, como taxa de conversão de email marketing, taxa de abertura, taxa de cliques e taxa de rejeição, para monitorar continuamente o sucesso das campanhas de email. Como o desempenho é mensurável, ele também pode ser otimizado para obter melhores resultados.

7. Integração Perfeita

As plataformas de email marketing podem ser facilmente integradas a ferramentas de CRM, landing pages, redes sociais e outras plataformas. O ecossistema interconectado proporciona uma melhor experiência de marketing omnicanal, alcança uma audiência mais ampla e gera mais leads.

12 Formas de Criar uma Estratégia Eficaz de Geração de Leads por Email Marketing

Vamos conhecer 12 estratégias para implementar uma geração de leads por email marketing bem-sucedida.

Construa uma Lista de Emails de Alta Qualidade

Construir uma lista de alta qualidade para geração de leads por email marketing exige direcionar a audiência certa, usar iscas digitais valiosas e otimizar os formulários de opt-in.

1. Direcione a Audiência Certa

Para identificar e direcionar a audiência certa, desenvolva personas de comprador detalhadas, definindo seu perfil de cliente ideal (ICP). Seu cliente ideal tem mais probabilidade de baixar um e-book ou participar de um webinar presencial?

Use análise de dados para segmentar com base em dados demográficos do cliente, comportamento e níveis de engajamento. Somente assim os profissionais de marketing conseguem adaptar conteúdo relevante para gerar valor.

Uma lista de emails de qualidade deve conter assinantes genuinamente interessados em suas ofertas, aumentando a probabilidade de conversão.

2. Use Iscas Digitais (Lead Magnets)

As pessoas não fornecem seus endereços de email de graça. Elas esperam algo valioso em troca. Considere seu ICP, suas dores e o que elas desejam como solução. Entregue essa informação na forma de iscas digitais valiosas como oferta de opt-in.

Ofereça as seguintes iscas digitais em troca da inscrição por email:

• E-books
• Newsletters
• Guias e relatórios
• Descontos
• Webinars exclusivos

Experimente diferentes opções para otimizar sua estratégia de email marketing e geração de leads.

3. Otimize os Formulários de Opt-In

Os prospects têm um tempo de atenção limitado e não vão gastar muito tempo preenchendo formulários para acessar a isca digital. Posicione-os em páginas de alto tráfego para aumentar as chances de engajamento.

Mantenha os formulários de opt-in simples, porém convincentes. Use uma copy clara e voltada à ação, que prenda o leitor e apresente um argumento convincente. Use CTAs fáceis de entender, que se destaquem no corpo do conteúdo do email.

Garanta que o formulário seja fácil de usar. Mantenha o número de campos do formulário no mínimo. Peça apenas requisitos básicos, como nome, endereço de email e, se necessário, cargo. Pedir informações demais pode sobrecarregar o prospect, que pode acabar abandonando o formulário.

4. Utilize Squeeze Pages

Crie landing pages de email marketing dedicadas exclusivamente à captura de leads por email. Mantenha essa página livre de distrações e links concorrentes. Direcione tráfego qualificado para a squeeze page por meio de conteúdo em posts de blog, newsletters de email marketing, redes sociais e anúncios.

Faça testes A/B com diferentes posicionamentos de formulário nessa página, como pop-ups, slide-ins ou formulários incorporados, para descobrir o que converte melhor.

Crie Emails de Geração de Leads Convincentes

Otimize linhas de assunto, conteúdo do corpo do email e design para aproveitar ao máximo a geração de leads por email marketing.

5. Escreva Linhas de Assunto Relevantes

As linhas de assunto são poderosas. 64% das pessoas abrem emails com base na linha de assunto. A linha de assunto deve ser cativante e relevante para despertar o interesse do destinatário.

Siga estas dicas e exemplos para criar linhas de assunto que aumentam as taxas de abertura de email.

• Crie um senso de urgência. Explore o medo de ficar de fora (FOMO) usando palavras como “Aja Rápido”, “Urgente”, “Alerta”.
• Personalize com o nome do destinatário e faça referência à sua interação passada. [Nome], notamos que você tem interesse em nossa [Isca Digital].
• Ofereça um benefício ou incentivo claro para o destinatário. Ganhe 60% de desconto no seu primeiro pedido hoje!

Escrever linhas de assunto de email de carrinho abandonado personalizadas e impactantes é fundamental para trazer clientes de volta e facilitar a recuperação de carrinho. Aprenda a construir a melhor estratégia de email de carrinho abandonado.

6. Elabore Conteúdo de Email Orientado a Valor

Nutra prospects com emails concisos. Compartilhe conteúdo orientado a valor que resolva suas dores, responda suas perguntas, considere suas preferências e os nutra ao longo da jornada de compra. A segmentação de email facilita a criação de conteúdo relevante e impulsiona a geração de leads por email marketing.

Use chamadas para ação (CTAs) claras e convincentes que orientem os destinatários sobre o próximo passo após a leitura do email. Incorpore palavras de ação como:

• Registre-se Agora
• Baixe Gratuitamente
• Resgate o Cupom

7. Desenhe Emails Impactantes

• Aqui estão algumas dicas para desenhar um email de geração de leads bem-sucedido e conquistar mais leads por email marketing.
• Use Emails Interativos: Emails interativos usando AMP podem aumentar o engajamento, permitindo que os usuários realizem ações como preencher formulários, agendar compromissos ou fazer compras sem sair da caixa de entrada.
• Desenhe para Responsividade Mobile: 50% dos usuários mobile preferem receber comunicações por email, tornando os emails otimizados para mobile uma necessidade.
• Use Fontes Fáceis de Ler: Use fontes que sejam fáceis de ler, alinhadas à sua marca e sem exageros.
• Siga as Diretrizes da Marca: Use templates visualmente atraentes que sigam as diretrizes da marca e sejam também limpos e simples.
• Formatação: Use um formato que torne o conteúdo do email fácil de assimilar. Cuide do espaçamento e destaque as seções importantes.

Cause Impacto com Segmentação e Personalização

Conquiste leads de email marketing de alta qualidade implementando segmentação de audiência e executando campanhas personalizadas.

8. Segmente a Audiência-Alvo

A audiência-alvo pode ser segmentada da seguinte forma:

• Segmentação Demográfica: Com base em idade, renda, gênero e escolaridade
• Segmentação Psicográfica: Com base em estilo de vida, personalidade, interesses
• Segmentação Comportamental: Com base em comportamentos e interações passadas

A geração de leads por email marketing que implementa segmentação apresenta melhores resultados. Dados de geração de leads mostram que esses emails têm 30% mais taxa de abertura e 50% mais taxa de cliques do que campanhas não segmentadas e não direcionadas.

9. Personalize as Campanhas

Personalize campanhas de email para aumentar as chances de potenciais prospects abrirem o email e clicarem nos links. Personalize a linha de assunto incluindo o nome do destinatário e referenciando uma interação passada, se houver. Após a segmentação, o conteúdo do email pode ser escrito para ressoar com a intenção do usuário de cada segmento.

De acordo com um estudo da MarTech, emails com personalização têm uma taxa de abertura de 29% e uma taxa de cliques de 41%.

Utilize Automação e Campanhas de Gotejamento

Os esforços de geração de leads por email podem ser complementados com workflows de automação de email e ferramentas que automatizam campanhas de gotejamento e configuram jornadas com base em gatilhos comportamentais.

10. Configure Campanhas de Gotejamento

O processo de geração de leads por email marketing não termina quando as empresas recebem os leads. Elas precisam nutrir esses leads até que se tornem clientes pagantes.

Nem todo lead está pronto para comprar assim que se inscreve ou demonstra interesse. Os profissionais de marketing podem configurar sequências automatizadas de campanhas de email de gotejamento para nutrir leads ao longo do tempo. Elas oferecem um empurrãozinho gentil, guiando os prospects ao longo da jornada sem sobrecarregá-los.

11. Use Gatilhos Comportamentais

As campanhas de gotejamento e emails de acompanhamento se tornam mais relevantes com o uso de gatilhos comportamentais. Os profissionais de marketing podem usar determinados gatilhos para definir o momento certo do email de acompanhamento. Os gatilhos permitem responder às ações dos leads e atender às suas necessidades antes mesmo que eles peçam.

Alguns potenciais gatilhos comportamentais e ações do usuário para emails de acompanhamento podem ser:

• Opt-in na lista de emails
• Aberturas de email
• Cliques em links
• Downloads
• Inscrições em webinars
• Resgate de cupons

12. Aproveite Plataformas de Email Marketing como a CleverTap

Muitas plataformas de email marketing permitem que os profissionais de marketing executem campanhas de geração de leads bem-sucedidas. As melhores contam com capacidades de automação de email, segmentação e personalização.

A CleverTap oferece todas as capacidades de email marketing mencionadas acima em uma única plataforma. Sua interface intuitiva impulsiona a geração de leads por meio de templates personalizáveis, testes A/B e multivariados, sugestões de horário ideal de envio, segmentação, personalização e automação.

• Editor Drag-and-Drop: Crie emails visualmente atraentes usando o editor sem código ou HTML, com templates pré-construídos e suporte para mídia rica, como imagens e botões.
• AMP for Email: Use o AMP for email para enriquecer emails com elementos interativos, como formulários e carrosséis, permitindo que os destinatários interajam diretamente dentro do email.
• Prévia e Teste A/B: Otimize os emails antes de enviá-los com uma ferramenta de prévia integrada, garantindo a renderização correta em diferentes caixas de entrada. Teste diferentes elementos — linhas de assunto, conteúdo, CTAs — para determinar o que gera melhores resultados.
• IntelliNode: O IntelliNode, com tecnologia de IA da CleverTap, automatiza o teste de mensagens, canais e sequências para encontrar e direcionar os usuários pelos caminhos de jornada mais eficazes em tempo real.
• Segmentação e Direcionamento: Direcione audiências usando dados como demografia, preferências e comportamentos para entregar campanhas mais personalizadas.
• Personalização em Tempo Real: Envie conteúdo dinâmico que se atualiza com base no comportamento e nos interesses do destinatário para maior engajamento. O Scribe da Clever.AI cria conteúdo gerado por IA emocionalmente inteligente que ressoa com a intenção do usuário, aumentando as chances de opt-in.
• Workflows Automatizados: Use gatilhos baseados em eventos (por exemplo, downloads de app, cadastros) para enviar emails oportunos e relevantes ao longo da jornada do usuário.
• Análise e Relatórios: Acompanhe taxas de abertura, cliques e conversões para obter insights e melhorar o desempenho das campanhas.

Boas Práticas para Geração de Leads por Email Marketing

Siga estas boas práticas de geração de leads por email, que resistiram ao teste do tempo para a entregabilidade de email.

• Conformidade e Permissões: Os emails devem estar em conformidade com leis e regulamentações como GDPR, CAN-SPAM ou CASL. Violar leis de privacidade pode prejudicar a reputação da marca. Obtenha permissão clara e explícita usando estratégias de duplo opt-in antes de adicionar alguém à sua lista de emails ativa.
• Testes e Otimização: Elabore emails com diferentes linhas de assunto, CTAs e corpos de texto, e realize um teste A/B. Determine qual variante tem melhor desempenho e otimize sua campanha de geração de leads por email.
• Manutenção da Saúde da Lista: Mantenha a reputação do remetente intacta e melhore a taxa de entregabilidade realizando auditorias regulares nas listas de email para remover contatos inativos ou que cancelaram a inscrição.

Conheça a lista completa de boas práticas de email marketing para aprimorar suas campanhas.

Medindo o Sucesso da Geração de Leads por Email Marketing

Uma estratégia de email marketing orientada por dados é importante para impulsionar a geração de leads. Abaixo estão algumas métricas, ferramentas e estratégias para medir o sucesso das campanhas de geração de leads por email.

• Métricas-Chave: Monitore constantemente as métricas de desempenho das campanhas de geração de leads por email. As principais métricas incluem taxas de abertura, taxas de cliques, taxas de conversão e taxas de cancelamento de inscrição.
• Ferramentas de Análise: Analise a campanha de geração de leads por email marketing usando plataformas como o Google Analytics e dashboards como o da CleverTap para acompanhar a análise de campanhas em tempo real.
• Ajuste de Estratégias: Ajuste e melhore o desempenho das campanhas com base em insights extraídos de métricas de desempenho e análises em tempo real.

Confira um panorama detalhado de todas as métricas de email marketing que você deveria acompanhar.

Armadilhas Comuns a Evitar

A geração de leads por email marketing só trará os resultados desejados quando essas armadilhas comuns forem consideradas ao desenhar a estratégia.

• Enviar Emails Sem Segmentação Adequada: Não segmentar a audiência resulta em bombardear os destinatários com conteúdo irrelevante, reduzindo o engajamento e as taxas de conversão.
• Sobrecarregar Assinantes com Emails Demais: Clientes sobrecarregados têm mais probabilidade de cancelar a inscrição.
• Negligenciar a Otimização Mobile: A maioria dos usuários interage com emails em seus dispositivos móveis. Considere a responsividade mobile e otimize os layouts de email para campanhas eficazes de geração de leads.
• Ignorar os Requisitos de Conformidade: Ignorar leis de privacidade e conformidade pode afetar a reputação da marca devido a penalidades legais e baixa entregabilidade de email.

Gere Mais Leads com Email Marketing

A geração de leads por email marketing veio para ficar. As empresas combinam práticas mais modernas, como marketing de influenciadores em redes sociais, com o email marketing para impulsionar seus esforços de geração de leads. Esse método tradicional passou por uma renovação com ferramentas modernas que ajudam a segmentar audiências, personalizar campanhas de email e automatizar sequências de email.

Alcance a conversão máxima em seus esforços de geração de leads por email marketing seguindo as estratégias e boas práticas mencionadas neste blog e evitando as armadilhas comuns.

Campanhas sazonais costumam entregar um desempenho de email superior e funcionam como ótimas iscas digitais. Explore exemplos de email marketing para 4 de julho, Halloween, Ação de Graças, Black Friday, Cyber Monday, Natal e newsletter de dezembro para inspiração.