Como Criar Landing Pages De Email Marketing De Alta Conversão: 6 Passos Simples

O sucesso das campanhas de email é definido pelo que acontece depois que os destinatários clicam nos links. As empresas precisam guiá-los para realizar a ação desejada. É aí que uma landing page de email marketing conecta o interesse do usuário à ação.

Uma landing page de email determina o que acontece após o usuário demonstrar interesse ao clicar em um link no email, conduzindo-o até a conclusão da ação desejada, como baixar um ebook ou realizar uma compra. Este conteúdo aborda as melhores práticas de email marketing e um guia passo a passo para criar landing pages.

O Que É Uma Landing Page De Email Marketing?

Uma landing page de email é uma página independente criada para receber tráfego vindo de emails específicos. Ela leva o público do email para uma página onde os usuários podem realizar uma ação alinhada aos objetivos da campanha.

Diferente de páginas gerais, como a página inicial do site ou páginas de produto, landing pages de email marketing são focadas em um único objetivo e possuem apenas um call-to-action (CTA). Isso reduz distrações e maximiza as conversões. Elas não incluem links de navegação para evitar dispersão e contam com um design que direciona a atenção para o CTA.

Landing pages podem incentivar o público de email a realizar a ação desejada das seguintes formas:

• Ajudar na geração de leads em email marketing ao capturar dados em troca de um guia gratuito ou ebook.
• Impulsionar vendas ao destacar ofertas por tempo limitado e promover recomendações personalizadas de produtos.
• Incentivar usuários a baixar um aplicativo mobile com um CTA atrativo.
• Fornecer detalhes de eventos e um formulário simples para inscrição em webinars.

Por Que Campanhas De Email Precisam De Landing Pages Dedicadas

Uma landing page dedicada de email marketing é essencial para reduzir taxas de rejeição. Usuários têm mais probabilidade de sair ou cancelar a inscrição se acessarem uma homepage genérica ou uma página não relacionada que não reflete diretamente a mensagem do email.

A ideia é levar a oferta apresentada no email para a landing page. Use elementos visuais e mensagens que mantenham a continuidade entre o email e a página. A experiência de transição deve ser fluida e consistente com as promessas feitas no email.

8 Melhores Práticas Para Criar Uma Landing Page De Email De Alta Performance

Siga estas oito melhores práticas de landing pages de email para impulsionar conversões.

1. Mantenha A Mensagem Da Landing Page Consistente Com O Email

Mantenha o título da landing page claro, conciso e alinhado com o CTA ou a linha de assunto do email. A maioria dos visitantes não vai além do título se não estiver convencida da proposta de valor.

Inclua ganchos atrativos no topo e utilize a primeira seção da landing page para destacar o problema e como sua empresa o resolve. Foque em informações essenciais para evitar distrações e perda de interesse.

2. Personalize Com Base No Contexto Do Usuário

Leve a personalização do email para a landing page. Adapte o conteúdo e as ofertas com base em dados conhecidos do usuário, como nome, localização, tipo de dispositivo ou comportamento anterior e histórico de compras. Depoimentos específicos por região podem tornar a mensagem mais relevante.

3. Desenvolva Com Um Único Objetivo Em Mente

Seja extremamente focado em levar os visitantes a realizar a ação desejada. Use um único CTA com uma mensagem forte e clara. Evite sobrecarregar a página com múltiplos links e menus de navegação. Os visitantes não devem ter acesso a muitos caminhos de saída; todo o foco deve estar no CTA.

Por exemplo: Em vez de criar uma landing page com botões como “Saiba Mais”, “Ver Preços” e “Assinar” ao mesmo tempo, mantenha um único CTA claro como “Inicie Seu Teste Gratuito”. Muitas opções podem confundir os visitantes e reduzir o impacto da sua mensagem.

4. Otimize Formulários Para Conversões

O formulário na landing page de email é a etapa final para a conversão. Mantenha o design simples e utilize apenas os campos essenciais para evitar sobrecarregar os visitantes e aumentar as chances de conversão.

Facilite o preenchimento usando preenchimento automático ou perfil progressivo. O primeiro permite que os navegadores preencham automaticamente os campos com dados salvos. O perfil progressivo funciona bem com visitantes recorrentes ou leads existentes, coletando mais informações ao longo do tempo em vez de solicitar tudo de uma vez.

5. Use Hierarquia Visual Para Direcionar O Foco

O uso estratégico de hierarquia visual na landing page de email pode direcionar os usuários para focar no CTA. Veja como aplicar o design para destacar o CTA:

• Posicione o CTA em locais de alta visibilidade, como acima da dobra.
• Escreva textos orientados à conversão que reforcem o CTA.
• Use botões com cores fortes alinhadas à identidade da sua marca.
• Divida o layout da landing page em seções fáceis de escanear.
• Os elementos visuais devem complementar a mensagem e gerar conexão emocional.
• Use animações, setas ou outros elementos visuais para guiar o olhar até o CTA, sem causar distrações.

6. Adote Uma Abordagem Mobile-First

Quase metade dos usuários de email abre mensagens em dispositivos Mobile. Se a landing page de email marketing não estiver otimizada para responsividade em Mobile, as marcas perderão a oportunidade de alcançar uma grande parte do público. O design da landing page deve ser responsivo a diferentes tamanhos de tela, mantendo a usabilidade em todos os dispositivos.

7. Adicione Sinais De Confiança

Os visitantes dificilmente compartilham informações pessoais ou realizam uma compra sem provas de que a empresa cumpre o que promete. É natural buscar resultados e avaliações de outros usuários antes de investir tempo e dinheiro.

Inclua provas sociais na landing page de email para gerar confiança. Elas podem incluir:

• Avaliações, classificações e depoimentos de clientes.
• Selos de segurança, especialmente se a empresa lida com dados sensíveis.
• Classificações por estrelas em plataformas de avaliação.
• Prêmios conquistados, publicações na imprensa ou menções na mídia.
• Conteúdo gerado por usuários em redes sociais.

8. Teste E Otimize Continuamente

Antes de implementar essas melhores práticas de landing pages de email marketing, realize testes A/B. Crie variações com diferentes elementos (um ou dois por vez) e teste para identificar qual performa melhor. Utilize uma ferramenta de email marketing eficaz, como a CleverTap, para testar:

• CTA
• Títulos
• Posicionamento de formulário
• Design e layout

Você também pode gostar de ler: 19 estratégias de email marketing para maximizar o impacto ao longo do ciclo de vida.

Como Construir Sua Landing Page De Email: Um Guia Passo A Passo

Aqui está um guia passo a passo que profissionais de marketing podem seguir para criar landing pages de email que geram tráfego.

Passo 1: Defina Seu Objetivo E Oferta

Tenha um objetivo claro e SMART (específico, mensurável, alcançável, relevante e com prazo definido) antes de iniciar a campanha de email e criar a landing page. A oferta dependerá do objetivo. Por exemplo: A oferta pode ser um material gratuito para download com foco em geração de leads. Um desconto por tempo limitado ou frete grátis também pode ser uma oferta para impulsionar vendas. O objetivo definido determinará como você medirá o sucesso da landing page.

Passo 2: Escolha Seu Segmento Ou Público

A landing page de email marketing deve falar diretamente com o segmento de público-alvo. Mensagens genéricas reduzem a eficácia dos esforços para direcionar um público específico do email para a página. Adapte a mensagem e o design da landing page aos interesses desse segmento. Ferramentas de segmentação de email, como a CleverTap, ajudam a realizar segmentações avançadas para criar landing pages mais direcionadas.

Passo 3: Escreva O Título, O Texto De Apoio E O CTA

Com o objetivo, a oferta e o público-alvo definidos, o conteúdo da landing page se torna mais fácil de desenvolver. Como mencionado nas melhores práticas de landing pages de email marketing para alta performance, mantenha a mensagem clara, concisa e focada no CTA. Priorize títulos orientados à ação e textos de apoio que reforcem a conversão.

Passo 4: Selecione Ou Crie Sua Landing Page

O próximo passo é escolher uma plataforma para criar a landing page do zero ou selecionar e personalizar um modelo existente. Considere os seguintes pontos ao escolher uma plataforma de email marketing:

• Deve ser personalizável e flexível para se alinhar à identidade e aos requisitos de design da sua marca.
• A plataforma deve se integrar perfeitamente ao seu fluxo de marketing atual. Pode ter um construtor próprio ou funcionar bem com o seu sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS).
• Deve ser fácil de conectar com o restante do seu stack de marketing. Assim, é possível rastrear ações do usuário, como cliques, preenchimento de formulários e profundidade de rolagem; relacionar o comportamento a perfis mais amplos e ativar campanhas de follow-up com base no comportamento pós-clique.

A Plataforma de Engajamento do Cliente All-in-One, CleverTap, reúne todas as funcionalidades de email marketing mencionadas acima e mais, permitindo:

• Automatizar a marcação de visitantes por origem, segmento de público ou campanha.
• Acionar mensagens contextuais com base no engajamento na landing page de email.
• Visualizar interações na landing page ao longo de toda a jornada do cliente.

A CleverTap ajuda a acompanhar a jornada do usuário após o clique. Monitore o tráfego do email até a landing page, até o app, ou analise o comportamento no site e incorpore esses dados no ciclo de retenção. Otimize campanhas futuras com base nesses insights.

Passo 5: Adicione Elementos Visuais, Depoimentos E Otimize Para Usuários Mobile

Use depoimentos autênticos para aumentar o engajamento com prova social. Adicione elementos visuais alinhados à identidade da marca e que direcionem o visitante para o CTA. Garanta que a landing page de email tenha um design responsivo para diferentes telas, como Mobile e desktop.

Passo 6: Integre Análise E Monitoramento

Agora que a landing page está no ar, acompanhe seu desempenho usando métricas relevantes de email marketing. A ferramenta de email marketing utilizada deve oferecer recursos robustos de análise e monitoramento. Dependendo do objetivo da campanha, acompanhe os seguintes KPIs para revisar e otimizar continuamente o desempenho da landing page:

• Taxa De Conversão: Percentual de visitantes provenientes do email que concluem a ação desejada na landing page.
• Taxa De Rejeição: Percentual de visitantes que saem da landing page sem realizar nenhuma ação.
• Tempo Na Página: Indica quanto tempo os visitantes permanecem na landing page. Mais tempo pode indicar engajamento, mas períodos longos sem ação podem sinalizar CTAs pouco claros.
• Profundidade De Rolagem: Mede até onde os visitantes rolam na landing page. Considere reposicionar o CTA ou reorganizar os elementos se for necessário rolar muito para encontrá-lo.
• Engajamento Com O CTA: Mede quantos visitantes interagem com o botão de CTA.
• Taxa De Preenchimento De Formulário: Percentual de visitantes que iniciam e concluem o preenchimento do formulário na landing page.

Como A CleverTap Pode Impulsionar Suas Landing Pages De Email

A CleverTap é uma Plataforma de Engajamento do Cliente All-in-One que oferece recursos avançados de automação de email marketing. É confiada por mais de 2.000 marcas para criar experiências de email interativas e emocionalmente inteligentes. Veja como as empresas podem usar os recursos da CleverTap para impulsionar suas landing pages de email marketing:

• Personalização: Crie mensagens altamente personalizadas com dados em tempo real para aumentar a relevância e melhorar as taxas de clique (CTR) para as landing pages.
• Segmentação: Segmente o público em nível granular para um direcionamento mais preciso e maior geração de tráfego para a landing page de email.
• Conteúdo Otimizado Com IA: Clever.AI cria linhas de assunto e CTAs emocionalmente impactantes que aumentam taxas de abertura e cliques, incentivando os usuários a agir.
• Emails Interativos: Inclui módulos AMP e adiciona formulários, carrosséis e outras ações dentro do email para aumentar o engajamento antes mesmo de o usuário acessar a landing page.
• Testes A/B E Multivariados: Otimize emails e landing pages testando diferentes variações de elementos como design, layout, CTA, títulos, horários de envio e jornadas para identificar o que funciona melhor.
• Otimização De Horário De Envio: O IntelliNode recomenda os melhores horários de envio, quando os usuários têm maior probabilidade de engajar, aumentando as visitas às landing pages.
• Análise Em Tempo Real: Acompanhe o desempenho com métricas relevantes de landing pages, como taxas de abertura, cliques e conversões.
• Retargeting Omnicanal: Reengaje usuários que não clicaram por meio de notificações push, WhatsApp ou SMS para gerar mais visitas às landing pages.

Como A Booky Aumentou O Engajamento E As Conversões De Email Com A CleverTap

A Booky, um aplicativo de lista telefônica digital e reservas de restaurantes das Filipinas, recorreu à CleverTap para potencializar seus emails e impulsionar o crescimento, aumentando as taxas de abertura. Veja como a empresa utilizou o Corefactors para melhorar o engajamento de email com um aumento de 36% nas taxas de abertura.

• Utilizou a análise comportamental da CleverTap para segmentar usuários com base no comportamento In-App, como frequência de sessões e estágio de onboarding.
• Lançou campanhas de email direcionadas, focadas em pontos-chave da jornada, personalizando-as de acordo com ações e interesses dos usuários.
• Direcionou usuários com sucesso dos emails para landing pages com mensagens consistentes.
• Garantiu entregabilidade e consistência com pré-visualizações em modo claro e escuro, além de testes de renderização em mais de 90 clientes de email.
• Acompanhou o engajamento e realizou otimizações rápidas com base em análise em tempo real.
• Realizou testes A/B para identificar os assuntos e layouts com melhor desempenho para emails e landing pages.

Você pode ler o estudo de caso completo aqui.

Aumente As Conversões Com Landing Pages De Email Marketing

Não deixe o interesse gerado pelas campanhas de email se perder. Transforme esse interesse em ação criando landing pages impactantes que conduzam os visitantes até o CTA. Utilize designs hierárquicos responsivos e desenvolva textos orientados à ação para a página.

Siga as melhores práticas e o guia passo a passo deste conteúdo para simplificar a criação de landing pages de email marketing. Por fim, invista em uma plataforma de email marketing como a CleverTap, que oferece todos os recursos necessários para fazer suas landing pages converterem.