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Como Calcular o Crescimento Mês a Mês (MoM) [Calculadora]

Tåmires Souza Tamires, escritora do blog da CleverTap, tem experiência em publicidade e jornalismo. Especialista em marketing, cria conteúdos acessíveis e engaja leitores com inovações e tendências.
Como Calcular o Crescimento Mês a Mês (MoM) [Calculadora]

A calculadora de crescimento mês a mês (MoM) mede a taxa de mudança no valor de um indicador mensalmente. Aprenda a fórmula para calcular a taxa de crescimento MoM e descubra seus benefícios para empresas que buscam tomar decisões informadas e oportunas.

Aguardar relatórios trimestrais pode significar participar de reuniões no meio do trimestre sem dados atuais. Isso torna as métricas de crescimento mês a mês (MoM) ferramentas essenciais para empresas que desejam acompanhar seu desempenho e tomar decisões baseadas em dados em períodos mais curtos.

Calcular a taxa de crescimento mês a mês oferece uma visão mais imediata da saúde de uma empresa do que métricas anuais ou trimestrais. Monitorar o crescimento MoM pode funcionar como um sistema de alerta precoce, identificando problemas potenciais antes que se tornem grandes desafios.

Ao medir como os principais indicadores de desempenho (KPIs) mudam de um mês para o outro, você pode obter insights valiosos sobre tendências de curto prazo.

Neste blog, vamos ensinar como calcular o crescimento mês a mês e fornecer uma calculadora fácil de usar. Esta ferramenta simplifica o cálculo da variação mensal, permitindo que você se concentre no que realmente importa: analisar e agir com base nos resultados.

O que Significa Mês a Mês?

O crescimento mês a mês é uma métrica crucial que mede a mudança de desempenho entre um mês e o mês imediatamente anterior. A abreviação para mês a mês é MoM.

Diversas funções empresariais utilizam uma calculadora de MoM. Entender o que significa mês a mês ajuda as empresas a terem uma janela de tempo comum, estabelecendo uma linguagem e uma fonte de verdade compartilhadas dentro da organização.

No entanto, as áreas podem nem sempre acompanhar as mesmas métricas. Diferentes departamentos dentro de uma empresa monitoram as mudanças mês a mês de diversas formas:

  • Equipes financeiras monitoram despesas e receitas mês a mês
  • Equipes de produto acompanham o progresso de solicitações de recursos, correções de bugs e uso mês a mês
  • Equipes de marketing medem leads, conversões e retenção mês a mês
  • Equipes de vendas avaliam fechamentos de negócios e crescimento do pipeline mês a mês

Aprender a calcular taxas de crescimento é essencial para avaliar com precisão o desempenho de curto prazo. Embora acompanhar métricas de longo prazo, como trimestre a trimestre (QoQ) ou ano a ano (YoY), seja importante, calcular a taxa de crescimento mês a mês fornece um retorno imediato sobre iniciativas e estratégias recentes.

Como Calcular o Crescimento Mês a Mês

Calcular o crescimento mês a mês é um processo simples. Veja como fazer:

Passo 1: Reúna os dados de dois meses consecutivos do calendário.

Passo 2: Aplique a fórmula de crescimento mês a mês aos seus dados.

Taxa de Crescimento Mês a Mês = (Valor do Mês Atual – Valor do Mês Anterior) / Valor do Mês Anterior * 100

Vamos a um exemplo simples:

Suponha que a receita da sua empresa foi de $100.000 em janeiro e $120.000 em fevereiro.

Passo 1: Coleta de dados

  • Receita de janeiro: $100
  • Receita de fevereiro: $120

Passo 2: Aplique a fórmula de crescimento mês a mês

Taxa de Crescimento Mês a Mês = ($120 – $100) / $100 * 100

= $20 / $100 * 100

= 0.2 * 100

= 20%

Portanto, o crescimento mês a mês da sua empresa de janeiro para fevereiro foi de 20%.

Se isso parecer complicado, você sempre pode usar uma calculadora de crescimento mês a mês.

Nossa calculadora de crescimento mês a mês automatiza a fórmula de cálculo da taxa de crescimento, economizando tempo e reduzindo o risco de erros. Basta inserir os dados de dois meses consecutivos, e a calculadora fornecerá instantaneamente a mudança percentual em várias métricas.

CALCULADORA DE CRESCIMENTO MÊS A MÊS

Quanto você cresceu mês a mês (MOM)?


MOM
YOY
Aumento Percentual
-7,000
-31,240

Agora que você sabe como calcular a taxa de crescimento, pode usar esse cálculo para medir aumentos em qualquer métrica que desejar. Os casos mais comuns para uma calculadora MoM incluem calcular o crescimento de receita, taxas de aquisição de clientes, usuários ativos ou número de funcionários.

Acompanhar o crescimento MoM ajuda você a entender se está crescendo continuamente. Se você cresce todos os meses, seu crescimento se acumula. O crescimento composto é um sinal poderoso para os negócios.

Como calcular as mudanças no crescimento mês a mês (MoM) impacta a tomada de decisão nos negócios

  • Permite mudanças rápidas de estratégia, fornecendo insights oportunos sobre a eficácia de iniciativas ou mudanças recentes.
  • Os dados de crescimento MoM ajudam na alocação de recursos, permitindo que as empresas invistam mais em áreas com tendências positivas e abordem aquelas com desempenho em declínio.
  • Essas métricas facilitam previsões precisas de curto prazo, cruciais para a gestão de estoques, decisões de pessoal e planejamento de fluxo de caixa.
  • As métricas de mudanças mês a mês ajudam a identificar padrões sazonais por meio da análise MoM, permitindo que as empresas se preparem melhor para mudanças cíclicas na demanda ou desempenho.
  • O monitoramento consistente do crescimento MoM cria uma cultura de tomada de decisões baseada em dados, incentivando líderes de negócios em todos os níveis a basearem suas escolhas em indicadores de desempenho concretos em vez de intuições ou informações desatualizadas.

Um dos principais benefícios de acompanhar o crescimento mês a mês é o poder do crescimento composto. Mesmo pequenos aumentos consistentes mês a mês podem levar a um crescimento significativo ao longo do tempo devido ao efeito composto.

Isso faz do crescimento MoM um indicador poderoso de sucesso potencial a longo prazo.

O que é a Taxa de Crescimento Mensal Composta (CMGR)?

A taxa de crescimento mensal composta, ou fórmula CMGR, ajuda a calcular o crescimento médio mês a mês em um período mais longo, geralmente de 6 a 18 meses.

Acompanhar as taxas de crescimento MoM tem suas limitações. Por exemplo, sazonalidade, feriados e eventos climáticos podem impactar uma taxa de crescimento simples mês a mês. Calcular a taxa de crescimento mensal composta é uma maneira de suavizar essas flutuações, calculando a verdadeira taxa de crescimento subjacente da métrica.

A fórmula para calcular o CMGR é:

CMGR = Medição no Último Mês/Medição no Primeiro Mês ^(1/[Último Mês – Primeiro Mês]) – 1

Por exemplo, suponha que você é um profissional de marketing móvel que deseja medir o crescimento total de usuários MoM durante todo o ano desde o lançamento do seu aplicativo. Você usaria o CMGR para encontrar uma média, em vez de calcular cada mês individualmente.

No final do primeiro mês, por exemplo, você adquiriu apenas 100 usuários, mas ao final do mês 12, tinha 5.000 usuários ativos. Veja como calcular o CMGR nessa situação:

CMGR = 5.000/100 ^(1/[12 – 1]) – 1

42.71%

A cada mês, em média, o número de usuários ativos aumentou mais de 42%. Isso representa um aumento percentual total de 4.900%. Embora um crescimento de 42% MoM seja enorme, o poder do crescimento composto torna-se evidente quando você olha para o ano e percebe que cresceu 4.900%.

Erros Comuns a Evitar ao Calcular a Taxa de Crescimento Mês a Mês

Ao calcular o crescimento mês a mês (MoM), é fundamental evitar erros comuns que podem levar à interpretação equivocada dos dados e decisões empresariais erradas. Aqui estão alguns erros principais a serem observados e como resolvê-los:

1. Supervalorizar o crescimento em números absolutos pequenos

Um dos erros mais comuns é dar ênfase excessiva a taxas de crescimento percentuais altas ao lidar com números absolutos pequenos. Embora seja empolgante ver taxas de crescimento de três dígitos, é importante contextualizar esses números.

Por exemplo, crescer de 10 para 30 usuários representa uma taxa de crescimento MoM de 200%, o que soa impressionante. No entanto, esse crescimento pode ser devido a flutuações aleatórias ou facilmente alcançado com esforço mínimo. À medida que os números absolutos aumentam, manter taxas percentuais tão altas se torna exponencialmente mais desafiador.

Para evitar esse erro:

  • Use a fórmula da taxa de crescimento mensal composta (CMGR) para suavizar as flutuações
  • Relate tanto o crescimento percentual quanto as mudanças em números absolutos para fornecer uma visão completa.
  • Estabeleça expectativas realistas para o crescimento à medida que sua base de usuários cresce.

2. Confundir crescimento inconsistente com aumentos constantes mês a mês (MoM)

Outro erro comum é suavizar um crescimento inconsistente para transformá-lo em uma taxa constante de crescimento MoM. Isso pode criar uma falsa sensação de estabilidade e previsibilidade no modelo de negócios.

Por exemplo, se seus usuários ativos mensais (MAU) crescem 5% em um mês, 50% no mês seguinte e depois 2% no mês posterior, é enganoso fazer a média e afirmar uma taxa de crescimento MoM constante. Essa abordagem mascara a volatilidade do crescimento e pode levar a projeções excessivamente otimistas.

Para evitar esse erro:

  • Relate o crescimento usando a fórmula CMGR, que ajuda a calcular a média do crescimento mês a mês ao longo de um período mais longo.
  • Investigue as razões por trás dos picos e quedas no crescimento para entender melhor o negócio.
  • Foque em construir um motor de crescimento consistente, em vez de buscar meses de crescimento esporádico e elevado.

3. Interpretar erroneamente taxas de crescimento simples

É tentador modelar todo crescimento como aumentos percentuais MoM, mas isso pode ser enganoso quando o crescimento é linear (adicionando um número constante de usuários a cada mês).

Por exemplo, se você adiciona consistentemente 1.000 novos usuários por mês, passar de 10.000 para 11.000 usuários representa um aumento de 10%, mas ir de 20.000 para 21.000 equivale a apenas 5%. Descrever isso como “crescimento MoM decrescente” distorce o 

progresso constante que você está alcançando.

Para evitar esse erro:

  • Use números absolutos para descrever o crescimento linear (por exemplo: “Estamos adicionando 1.000 novos usuários por mês”).
  • Analise se seu crescimento é realmente composto ou linear antes de usar percentuais MoM.
  • Busque oportunidades para a transição de crescimento linear para exponencial.

4. Negligenciar variações sazonais

Muitas empresas experimentam flutuações sazonais, e não levar isso em conta pode levar a uma interpretação equivocada dos dados de crescimento MoM. Por exemplo, um site de comércio eletrônico pode ver um aumento significativo em dezembro devido às compras de fim de ano, seguido de uma queda acentuada em janeiro.

Para evitar esse erro:

  • Compare o crescimento MoM com o mesmo mês de anos anteriores, quando possível.
  • Use médias móveis, comparações ano a ano ou a fórmula CMGR para suavizar os efeitos sazonais.
  • Desenvolva modelos de crescimento separados para diferentes estações se o seu negócio for altamente cíclico.

 

5. Ignorar a taxa de cancelamento (churn) no cálculo de crescimento

Ao calcular o crescimento MoM, é fácil focar apenas nas novas aquisições e esquecer da taxa de cancelamento (churn). Isso pode levar a uma visão excessivamente otimista da trajetória de crescimento.

Por exemplo, se você ganha 1.000 novos usuários, mas perde 800 usuários existentes em um mês, sua retenção é baixa e, portanto, o crescimento é muito menor do que os números de aquisição sugerem.

Para evitar esse erro:

  • Acompanhe e reporte o crescimento líquido junto com as aquisições brutas.
  • Calcule e monitore a taxa de cancelamento separadamente.
  • Foque em estratégias para reduzir o churn, junto aos esforços para adquirir novos usuários.

6. Usar incorretamente a taxa de crescimento mensal composta (CMGR)

A taxa de crescimento mensal composta (CMGR) pode ser uma métrica útil para suavizar o crescimento ao longo de períodos mais longos. No entanto, frequentemente é mal utilizada para fazer o crescimento esporádico ou inconsistente parecer estável.

Para evitar esse erro:

  • Aplique apenas em períodos mais longos (6 meses ou mais) para suavizar flutuações de curto prazo.
  • Sempre apresente ao lado dos seus números reais mês a mês para garantir transparência.
  • Use-o como uma métrica complementar, não como substituto das taxas reais de crescimento MoM.

7. Deixar de considerar o impacto de fatores externos

Eventos externos, como uma campanha de marketing viral, uma grande menção na mídia ou mudanças na indústria, podem impactar significativamente o crescimento MoM. Deixar de considerar esses fatores pode levar a expectativas irreais de crescimento futuro.

Para evitar esse erro:

  • Documente eventos significativos que possam impactar suas métricas de crescimento.
  • Analise o impacto duradouro desses eventos na sua trajetória de crescimento.
  • Desenvolva projeções de crescimento separadas para o crescimento “orgânico” versus o crescimento impulsionado por eventos excepcionais.

Ao evitar esses erros comuns, você pode garantir que seus cálculos de crescimento MoM forneçam insights precisos e acionáveis. Lembre-se, o objetivo de monitorar o crescimento MoM não é apenas ver grandes números, mas obter uma compreensão profunda do desempenho e trajetória do seu negócio.

Use a calculadora de crescimento mês a mês com sabedoria, em conjunto com outros pontos de dados relevantes, para tomar decisões informadas e impulsionar o crescimento sustentável do seu negócio.

3 Métricas Comuns que os Marketers Devem Acompanhar para Calcular a Taxa de Crescimento Mês a Mês

É desafiador navegar pela vasta gama de dados da sua empresa para encontrar as métricas que valem a pena relatar. Por isso, muitas pessoas relatam métricas de vaidade. Abaixo estão as três métricas que achamos mais valiosas para os marketers acompanharem:

1. Taxa de retenção

Compreender a taxa de retenção do seu aplicativo é vital para a longevidade do seu negócio. Muitas empresas falham porque alocam a maior parte de seus recursos para adquirir novos usuários, sem fazer investimentos e esforços adequados para retê-los.

Os números de aquisição de clientes podem às vezes cobrir um grande declínio na retenção logo depois, mas a menos que a retenção esteja crescendo em paralelo à aquisição, as perdas com os custos de aquisição começarão a se acumular rapidamente.

Por exemplo, se o custo de aquisição de clientes exceder o valor vitalício do cliente devido a uma baixa taxa de retenção, o modelo de negócio da sua empresa quase certamente falhará. Similar a uma empresa de produtos físicos perdendo dinheiro em cada produto fabricado, perder pequenas quantias de dinheiro com cada usuário é um erro básico de economia de usuários.

As taxas de churn MoM podem ser usadas para monitorar o desempenho de novos lançamentos de recursos, atualizações, bugs e táticas de engajamento. Se você notar um aumento drástico na taxa de churn, pode ser um sinal de que uma mudança recente desapontou os clientes, afastando-os do seu aplicativo.

Por outro lado, uma taxa de retenção que cresce MoM é um dos indicadores mais fortes de um negócio sustentável. Mas, não importa o quão pequena seja sua taxa de churn, é importante entender o que pode ter causado a saída dos usuários.

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2. Taxas de conversão

Essa métrica dependerá dos KPIs do seu negócio.

Talvez o seu aplicativo seja baseado no modelo freemium, mas como seus usuários não pagos ainda custam dinheiro, a taxa de conversão para contas pagas é uma métrica importante a ser monitorada MoM.

Outra taxa de conversão popular para acompanhar são os opt-ins e cadastros. Por exemplo, para um especialista em marketing mobile, o número de conversões de cadastro é uma métrica essencial para acompanhar MoM.

3. Usuários ativos mensais (MAU)

O que as compras mensais representam para a equipe de negócios, os usuários ativos mensais (MAU) representam para a equipe de produto. O forte crescimento de receita recorrente mensal, combinado com o crescimento de MAUs, é um dos melhores indicadores de um modelo de negócio forte. Isso também pode ser um sinal de um forte coeficiente viral e efeitos de rede crescentes.

Perguntas Frequentes

O que significa “mês a mês”?

Mês a mês (MoM) refere-se à variação de uma métrica específica quando comparamos seu valor com o valor da mesma métrica do mês anterior. É uma forma de medir o crescimento ou declínio de curto prazo no desempenho do negócio.

Como calcular o crescimento mês a mês?

Você também pode usar a calculadora de crescimento mês a mês acima. A fórmula de crescimento mês a mês é a seguinte:

Taxa de Crescimento MoM = (Valor do Mês Atual – Valor do Mês Anterior) / Valor do Mês Anterior * 100

Como usar a fórmula de taxa de crescimento no Excel?

Para calcular a taxa de crescimento no Excel:

  1. Digite seus dados em duas células adjacentes (por exemplo, A1 para Janeiro, B1 para Fevereiro)
  2. Em uma nova célula, insira a fórmula: =(B1-A1)/A1
  3. Formate a célula como uma porcentagem

Por exemplo, se A1 contiver 100 e B1 contiver 110, a fórmula =(B1-A1)/A1 retornará 0,1, que pode ser formatado como 10%.

Para crescimento mês a mês em múltiplos períodos:

  1. Digite seus dados mensais em uma coluna (por exemplo, A1:A12)
  2. Na coluna adjacente, começando da segunda linha, insira a fórmula: =(A2-A1)/A1
  3. Copie essa fórmula para baixo na coluna
  4. Formate as células como porcentagens

Qual é a diferença entre mês a mês e ano a ano?

Mês a mês (MoM) compara dados de um mês com o mês anterior. Ano a ano (YoY) compara dados de um ano com o mesmo período do ano anterior.

Calcular a Taxa de Crescimento Mês a Mês é Importante

As taxas de crescimento MoM oferecem benefícios valiosos, como fornecer sinais iniciais de tendências de desempenho e permitir que as equipes façam ajustes no momento certo. Acompanhar essas métricas ajuda a evitar que metas trimestrais ou anuais sejam perdidas.

No entanto, é importante evitar reações exageradas a flutuações de curto prazo no MoM e manter o foco em metas de longo prazo e na estratégia geral.Use nossa calculadora de mês a mês para calcular instantaneamente a taxa de crescimento ou se inscreva para uma demonstração (para ajudar com nossas métricas MoM) e aprenda como usar a plataforma completa de engajamento com o cliente da CleverTap.

Posted on February 3, 2025