Cómo Crear Páginas De Destino De Email Marketing De Alta Conversión: 6 Pasos Fáciles

El éxito de las campañas de email se determina por lo que ocurre después de que los destinatarios hacen clic en los enlaces dentro de los correos. Las empresas necesitan guiarlos para que realicen la acción requerida. Aquí es donde una página de destino de email marketing cierra la brecha entre el interés del suscriptor y la acción.

Una página de destino de email determina lo que sucederá después de que el suscriptor haya expresado interés al hacer clic en un enlace en el correo, atrayéndolo para que complete la acción deseada, que puede ser descargar un ebook o realizar una compra. Este blog cubre las mejores prácticas de email marketing y una guía paso a paso para crear páginas de destino.

¿Qué Es Una Página De Destino De Email Marketing?

Una página de destino de email es una página web independiente diseñada para recibir tráfico de correos electrónicos dedicados. Lleva a la audiencia desde los emails a una página donde los suscriptores pueden realizar una acción alineada con los objetivos de la campaña de email.

A diferencia de las páginas web generales, como la página principal del negocio o la página de producto, las páginas de destino de email marketing suelen enfocarse en un solo objetivo y tienen un único llamado a la acción (CTA). Esto minimiza la confusión y maximiza las conversiones. Carecen de enlaces de navegación para evitar distracciones y tienen un diseño que dirige la atención hacia el CTA.

Las páginas de destino pueden impulsar a la audiencia del email a realizar la acción deseada de las siguientes maneras:

• Ayudar en la generación de leads de email marketing capturando datos a cambio de una guía gratuita o ebook.
• Impulsar ventas destacando una oferta por tiempo limitado y promoviendo recomendaciones de productos personalizadas.
• Incentivar a los suscriptores a descargar una aplicación móvil con un CTA atractivo.
• Proporcionar detalles de eventos y un formulario fácil de completar para el registro a webinars.

Por Qué Las Campañas De Email Necesitan Páginas De Destino Dedicadas

Una página de destino de email marketing dedicada es necesaria para reducir las tasas de rebote. Es más probable que los suscriptores abandonen o se den de baja si llegan a una página de inicio genérica o a una página web no relacionada que no refleje directamente el mensaje del correo.

La idea es trasladar la oferta presentada en el email a la página de destino. Usa elementos visuales y mensajes que mantengan la continuidad desde el correo hasta la página. La experiencia de transición debe ser fluida y coherente con las promesas hechas en el email.

8 Mejores Prácticas Para Crear Una Página De Destino De Email De Alto Rendimiento

Sigue estas ocho mejores prácticas de páginas de destino de email para impulsar conversiones.

1. Mantén El Mensaje De La Página De Destino Consistente Con El Email

Mantén el mensaje del encabezado de la página de destino claro, conciso y alineado con el CTA o la línea de asunto del email. La mayoría de los visitantes no leerán más allá del encabezado si no están convencidos de la propuesta de valor.

Coloca ganchos atractivos en la parte superior y utiliza la sección inicial de la página de destino para hablar del problema y de cómo tu negocio lo resuelve. Limítate a la información clave para evitar distracciones y pérdida de interés.

2. Personaliza Según El Contexto Del Usuario

Mantén la personalización desde el email hasta la página de destino. Adapta el contenido y las ofertas según los datos conocidos del usuario, como su nombre, ubicación, tipo de dispositivo o comportamiento e historial de compras.

Los testimonios específicos por región pueden hacer que el mensaje sea más relevante.

3. Diseña Con Un Solo Objetivo En Mente

Enfócate totalmente en lograr que los visitantes realicen la acción deseada. Usa un único CTA con un mensaje claro y contundente. Evita saturar la página con múltiples enlaces y menús de navegación. Los visitantes no deben tener acceso a demasiadas salidas; su único foco debe ser el CTA.

Por ejemplo, en lugar de crear una página de destino con botones como “Más Información”, “Ver Precios” y “Suscribirse” al mismo tiempo, limítate a un solo CTA claro como “Comienza Tu Prueba Gratis”. Demasiadas opciones pueden confundir a los visitantes y diluir el impacto de tu mensaje.

4. Optimiza Los Formularios Para Conversiones

El formulario en la página de destino de email es el paso final hacia la conversión. Mantén el diseño simple y utiliza solo los campos necesarios para evitar abrumar a los visitantes y aumentar las probabilidades de conversión.

Facilita que los usuarios completen el formulario utilizando autocompletado o perfilado progresivo. El primero permite a los navegadores rellenar campos con datos guardados. El perfilado progresivo suele funcionar bien con visitantes recurrentes o leads existentes, ya que recopila más información con el tiempo en lugar de pedirla toda de una vez.

5. Usa Jerarquía Visual Para Dirigir La Atención

El uso estratégico de la jerarquía visual en la página de destino de email puede dirigir a los usuarios a enfocarse en el CTA. Así es como las empresas pueden utilizar el diseño de páginas de destino para destacar el CTA:

• Coloca el CTA en ubicaciones difíciles de ignorar, como above the fold.
• Escribe copy orientado a la conversión que respalde el CTA.
• Usa botones con colores llamativos alineados con las guías de tu marca.
• Divide el diseño en secciones fáciles de escanear.
• Los elementos visuales deben complementar el mensaje y generar emoción.
• Usa animaciones, flechas u otros elementos visuales para guiar la vista hacia el CTA, sin distracciones.

6. Hazlo Mobile-First

Casi la mitad de los usuarios de email los abren en sus dispositivos móviles. Si la página de destino de email marketing no está optimizada para la responsividad móvil, las marcas perderán la oportunidad de alcanzar a una gran parte de su audiencia. El diseño de la página de destino debe adaptarse a diferentes pantallas, manteniendo una experiencia fácil de usar en todos los dispositivos.

7. Añade Señales De Confianza

Es poco probable que los visitantes compartan su información personal o realicen una compra sin ver pruebas de que la empresa cumple lo que promete. Es natural buscar resultados y reseñas de otros antes de invertir tiempo y dinero.

Incluye pruebas sociales en la página de destino de email para generar confianza. Estas pueden ser:

• Reseñas, calificaciones y testimonios de clientes o usuarios.
• Sellos de seguridad, especialmente si el negocio maneja datos sensibles.
• Calificaciones con estrellas de plataformas de reseñas.
• Premios obtenidos, notas de prensa o menciones en medios.
• Contenido generado por usuarios en redes sociales.

8. Prueba Y Mejora Continuamente

Antes de implementar estas mejores prácticas de páginas de destino de email marketing, realiza pruebas A/B. Prepara páginas con variaciones en elementos (uno o dos elementos pueden cambiar) y ejecuta pruebas para identificar cuál funciona mejor. Usa una herramienta de email marketing eficaz como CleverTap para probar lo siguiente:

• CTA
• Encabezados
• Ubicación del formulario
• Diseño y estructura

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Cómo Construir Tu Página De Destino De Email: Una Guía Paso A Paso

Aquí tienes una guía paso a paso que los marketers pueden seguir para crear páginas de destino de email que generen tráfico.

Paso 1: Define Tu Objetivo Y Oferta

Ten un objetivo claro y SMART (Específico, Medible, Alcanzable, Relevante y con Tiempo definido) antes de iniciar la campaña de email y crear la página de destino. La oferta dependerá del objetivo. Por ejemplo, puede ser un recurso descargable gratuito para generar leads. Un descuento por tiempo limitado o envío gratis también pueden servir para impulsar ventas. El objetivo que definas determinará cómo medirás el éxito de la página de destino.

Paso 2: Elige Tu Segmento O Audiencia

La página de destino de email marketing debe dirigirse directamente al segmento de audiencia objetivo. Un mensaje genérico diluye los esfuerzos por llevar a una audiencia específica desde el email hacia la página. Adapta el mensaje y el diseño de la página a los intereses de ese segmento. Las herramientas de segmentación de email como CleverTap ayudan a realizar una segmentación avanzada para crear páginas de destino altamente dirigidas.

Paso 3: Escribe Tu Encabezado, Copy De Apoyo Y CTA

Una vez que el objetivo, la oferta y el segmento de audiencia están claros, el contenido de la página de destino será más fácil de crear. Como se mencionó en las mejores prácticas para páginas de destino de email de alto rendimiento, mantén el mensaje claro, conciso y enfocado en el CTA. Prioriza encabezados orientados a la acción y un copy de apoyo efectivo.

Paso 4: Selecciona O Crea Tu Página De Destino

El siguiente paso es elegir una plataforma para crear la página de destino desde cero o seleccionar y personalizar una a partir de plantillas existentes. Ten en cuenta los siguientes puntos al elegir una plataforma de email marketing:

• Debe ser personalizable y flexible para alinearse con tu branding y requisitos de diseño.
• La plataforma debe integrarse sin problemas con tu flujo de marketing actual. Puede contar con su propio constructor o funcionar bien con tu sistema de gestión de contenidos (CMS).
• Debe ser fácil de conectar con el resto de tu stack de marketing. Así podrá rastrear acciones de los usuarios como clics, envíos de formularios y profundidad de desplazamiento; vincular el comportamiento con perfiles más amplios y activar campañas de seguimiento basadas en el comportamiento posterior al clic.

La plataforma todo-en-uno de engagement de clientes, CleverTap, incluye todas las capacidades de email marketing mencionadas anteriormente y más, permitiéndote:

• Automatizar el etiquetado de visitantes por fuente, segmento de audiencia o campaña.
• Activar mensajes contextuales según la interacción en la página de destino de email.
• Visualizar las interacciones en la página de destino a lo largo de todo el recorrido del cliente.

CleverTap ayuda a rastrear el recorrido del usuario después del clic. Supervisa el tráfico desde el email hacia la página de destino, la app o el sitio, analiza el comportamiento y intégralo en el ciclo de retención. Optimiza campañas futuras con estos insights.

Paso 5: Añade Elementos Visuales, Testimonios Y Optimiza Para Usuarios Móviles

Utiliza testimonios auténticos para aumentar el engagement mediante prueba social. Añade elementos visuales alineados con tu branding que guíen al usuario hacia el CTA. Asegúrate de que la página de destino de email tenga un diseño responsive para diferentes pantallas, como móviles y desktops.

Paso 6: Integra Analítica Y Seguimiento

Una vez que la página de destino esté activa, monitorea su rendimiento utilizando métricas relevantes de email marketing. La herramienta de email marketing que utilices debe contar con capacidades avanzadas de analítica y seguimiento. Según el objetivo de la campaña, mide los siguientes KPI para revisar y optimizar continuamente el rendimiento de la página:

• Tasa De Conversión: El porcentaje de visitantes provenientes del email que completan la acción deseada en la página de destino.
• Tasa De Rebote: El porcentaje de visitantes que abandonan la página de destino sin realizar ninguna acción.
• Tiempo En Página: Indica cuánto tiempo pasan los visitantes en la página. Más tiempo puede significar mayor engagement, aunque una duración prolongada sin acción puede indicar CTAs poco claros.
• Profundidad De Scroll: Mide hasta dónde se desplazan los visitantes en la página de destino. Considera reposicionar el CTA o reorganizar los elementos si se necesita mucho desplazamiento para alcanzarlo.
• Interacción Con El CTA: Mide cuántos visitantes interactúan con el botón CTA.
• Tasa De Finalización De Formularios: El porcentaje de visitantes que inician y completan el formulario en la página.

Cómo CleverTap Puede Impulsar Tus Páginas De Destino De Email

CleverTap es una plataforma todo-en-uno de engagement de clientes que ofrece potentes capacidades de automatización de email marketing. Cuenta con la confianza de más de 2.000 marcas para crear experiencias de email interactivas y emocionalmente inteligentes. Así es como las empresas pueden utilizar las funcionalidades de CleverTap para potenciar sus páginas de destino de email marketing:

• Personalización: Crea mensajes hiperpersonalizados utilizando datos en tiempo real para mejorar la relevancia y aumentar las tasas de clics (CTR) hacia las páginas de destino.
• Segmentación: Segmenta la audiencia a nivel granular para mejorar la precisión del targeting y generar más tráfico hacia la página de destino de email.
• Contenido Optimizado Con IA: Clever.AI crea asuntos y CTAs con alto impacto emocional que aumentan las tasas de apertura y clics y motivan a los usuarios a actuar.
• Emails Interactivos: Incluye módulos AMP y añade formularios, carruseles y más acciones dentro del email para aumentar el engagement incluso antes de que los usuarios lleguen a la página.
• Pruebas A/B Y Multivariantes: Optimiza emails y páginas de destino probando diferentes variantes de elementos como diseño, estructura, CTA, encabezados, horarios de envío y recorridos para identificar qué versión funciona mejor.
• Optimización De Horarios De Envío: IntelliNode ayuda a recomendar los mejores momentos de envío cuando los usuarios tienen mayor probabilidad de interactuar, aumentando las visitas a la página de destino.
• Analítica En Tiempo Real: Supervisa el rendimiento con métricas relevantes de la página de destino, como aperturas, clics y conversiones.
• Retargeting Omnicanal: Reimpacta a usuarios que no hicieron clic mediante push, WhatsApp o SMS para generar visitas adicionales a las páginas de destino.

Cómo Booky Aumentó El Engagement Y Las Conversiones De Email Con CleverTap

Booky, una aplicación de guía digital y reservas de restaurantes con sede en Filipinas, recurrió a CleverTap para potenciar sus emails, maximizar el crecimiento y aumentar las tasas de apertura. Así es como la empresa utilizó Corefactores para mejorar su engagement en email con un aumento del 36% en las tasas de apertura.

• Utilizó los análisis de comportamiento de CleverTap para segmentar usuarios según su comportamiento en la app, como la frecuencia de sesión y la etapa de onboarding.
• Lanzó campañas de email dirigidas, enfocadas en puntos de contacto clave y personalizadas según las acciones e intereses de los usuarios.
• Dirigió con éxito a los usuarios desde los emails hacia landing pages con mensajes consistentes.
• Aseguró la entregabilidad y consistencia con vistas previas en modo oscuro y claro, y pruebas de renderizado en más de 90 clientes de correo.
• Hizo seguimiento del engagement y realizó iteraciones rápidas usando analítica en tiempo real.
• Ejecutó pruebas A/B para identificar las líneas de asunto y diseños con mejor rendimiento para emails y landing pages.

Puedes leer el caso de estudio completo aquí.

Impulsa Las Conversiones Con Landing Pages De Email Marketing

No dejes que el interés generado por las campañas de email se enfríe. Conviértelo en acción creando landing pages impactantes que guíen a los usuarios hacia el CTA. Utiliza diseños jerárquicos responsivos y redacta copy orientado a la acción.

Sigue las mejores prácticas y la guía paso a paso de este blog para crear fácilmente landing pages de email marketing. Por último, invierte en una plataforma de email marketing como CleverTap que te brinde todos los recursos necesarios para que tus landing pages conviertan.