4 Exemplos de Psicografia no Marketing e Como Usá-los

Destacar-se em meio ao ruído e criar conexões profundas com o público é o que diferencia um bom profissional de marketing. Embora dados demográficos ofereçam uma compreensão básica de quem são seus consumidores, eles raramente explicam por que eles fazem determinadas escolhas.

É aqui que entram as psicografias. Neste blog, exploraremos exemplos de psicografia no marketing e como utilizá-los para potencializar suas campanhas.

O que são psicografias?

Psicografias estudam e classificam pessoas com base em suas atitudes, aspirações e outros critérios psicológicos, oferecendo uma lente poderosa para entender motivações do consumidor.

Isso permite que profissionais de marketing criem campanhas que ressoam de forma autêntica, constroem relacionamentos mais fortes e geram melhores resultados.

Em resumo, psicografias oferecem insights profundos sobre a motivação e a mentalidade por trás das decisões dos clientes, ajudando a entender não apenas o que eles escolhem, mas por que escolhem.

Qual a diferença entre psicografias e demografia?

Enquanto demografia foca em características objetivas e quantificáveis, psicografia explora aspectos subjetivos e qualitativos do comportamento humano.

Demografia responde ao “quem” — idade, gênero, localização, renda, escolaridade.
Psicografia responde ao “por quê” — valores, interesses, estilos de vida, atitudes.

Pense assim:

Demografia pode dizer que seu público é composto principalmente por mulheres de 25 a 35 anos em áreas urbanas.
Psicografia pode revelar que essas mulheres são conscientes ambientalmente, valorizam experiências mais do que bens materiais e são apaixonadas por saúde e bem-estar.

4 exemplos de psicografia para considerar

Aqui estão quatro tipos de psicografia que podem trazer insights valiosos sobre seu público-alvo:

1. Personalidade

Entender a personalidade do comprador é essencial para segmentar seu público. Eles são compradores impulsivos ou pesquisadores meticulosos?

Conhecer traços dominantes permite ajustar sua abordagem de marketing.

Exemplos de perfis:

Impulsivo vs. Deliberado
Social vs. Reservado
Visionário vs. Pragmático
Cooperativo vs. Cético
Meticuloso vs. Despreocupado
Praticidade vs. Estética
Trendsetter vs. Tradicionalista

Cada personalidade exige uma comunicação diferente:

Impulsivos respondem bem a mensagens de urgência (“últimas unidades”, “última chance”).
Pesquisadores cuidadosos preferem guias detalhados, comparativos e depoimentos especializados.

2. Estilo de vida, atividades e interesses

Psicografias ajudam a identificar como seu público vive e como utiliza seu tempo livre informações que revelam muito sobre sua mentalidade.

Estilo de vida inclui hábitos, rotina e preferências.
Seu público é ativo e aventureiro? Ou prioriza conforto e atividades domésticas?

Exemplos:

Um serviço de refeições prontas para profissionais ocupados destaca praticidade e economia de tempo.
Uma marca focada em orgânicos enfatiza saúde, sustentabilidade, qualidade e origem ética.

Atividades comuns que ajudam a segmentar:

esportes
leitura
DIY e artesanato
dança
videogames

Identificar conexões entre atividades ajuda a personalizar campanhas.
Exemplo: se seu público gosta de redes sociais e dança, vídeos de dança no TikTok podem ser extremamente eficazes.

3. Status social

O status social — seja real ou aspiracional — influencia fortemente decisões de consumo.

Alguns valorizam luxo e exclusividade.
Outros priorizam custo-benefício e acessibilidade.

Exemplos:

Marca de relógios de luxo: vende exclusividade e status como símbolos de sucesso.
Fast-fashion acessível: atende consumidores que valorizam estilo sem comprometer o orçamento.

Ajustar a comunicação conforme o status desejado ajuda a posicionar sua marca com precisão.

4. Valores, crenças e atitudes

Valores são princípios profundos que guiam comportamentos e decisões.
Pode ser sustentabilidade, justiça social, espiritualidade, família, inovação.

Atitudes representam como a pessoa avalia algo — um produto, uma marca, uma ideia.

Esses elementos influenciam como seu público percebe:

seu setor
seus concorrentes
sua própria marca

Exemplos comuns de atitudes psicográficas:

pensamento científico
crenças espirituais
afiliação política
foco em inovação
interesse em bem-estar
valorização da diversidade
justiça social
riqueza
poder

Fatores como criação familiar e localização moldam profundamente essas crenças.

Por que psicografias são importantes na criação de campanhas de marketing

Psicografias são essenciais porque iluminam o porquê por trás das escolhas do cliente. Isso melhora decisões de marketing, fortalece conexões e orienta desenvolvimento de produtos.

Aqui estão os principais benefícios:

1. Compreensão de motivações e melhor segmentação

Analisar características psicográficas ajuda a revelar motivações profundas do consumidor.

Isso é crucial para:

segmentar com precisão
maximizar ROI
personalizar mensagens que realmente convertem

2. Aumento do engajamento

Consumidores são bombardeados por anúncios diariamente.
Psicografias permitem criar conteúdo relevante, diferenciado e conectado às preferências reais do público.

3. Construção de lealdade à marca

Quando marcas compartilham valores com seus clientes, o vínculo se fortalece.

Exemplo:

XPLR Pass da The North Face
A marca não usa apenas descontos; ela recompensa clientes com experiências — alinhando-se à psicografia de um público que valoriza aventura e estilo de vida ativo.
Isso cria conexão emocional, não apenas transacional.

4. Aumento de conversões

Ao entender o que realmente motiva seu público, fica mais fácil incentivar ações desejadas, como:

compras
inscrições
compartilhamentos

5. Adapting to Changing Consumer Behavior

Preferências mudam com:

cultura
economia
tecnologia

Monitorar psicografias continuamente permite ajustar estratégias com agilidade e manter relevância.

Como usar exemplos de psicografia em sua campanha de marketing

Vamos explorar três maneiras práticas de usar esses exemplos de características psicográficas na sua próxima campanha de marketing.

1. Usando exemplos de psicografia para orientar atividades de marketing digital

Exemplos psicográficos ajudam você a entender o contexto por trás dos interesses do seu público. Com esse contexto, você pode criar textos que se conectam diretamente com seus clientes e geram impacto duradouro.

Aqui estão algumas formas de usar psicografias para impulsionar estratégias digitais:

Personalizando landing pages

Landing pages devem refletir as motivações e preferências de diferentes segmentos psicográficos.

Uma marca de moda de luxo pode criar uma página elegante destacando exclusividade.
Já uma marca eco-friendly pode enfatizar sustentabilidade e origem ética para atrair consumidores ambientalmente conscientes.

Escrevendo headlines focadas no leitor

Um bom título fala diretamente com o público.

Exemplos:

Para um público aventureiro no setor de viagens:
“Descubra destinos escondidos longe das rotas convencionais.”
Para serviços financeiros voltados a investidores cautelosos:
“Proteja seu futuro com investimentos inteligentes e de baixo risco.”

Criando push notifications personalizadas

Notificações personalizadas aumentam o engajamento ao abordar interesses e comportamentos específicos.

SonyLIV, usando a plataforma de engajamento da CleverTap, aplica dados psicográficos com base em:

Histórico de navegação/exibição → revela temas e preferências.
Padrões de consumo → como binge-watching ou sessões curtas.
Gêneros preferidos → aumenta a probabilidade de clique.
Conteúdos seguidos/adicionados à biblioteca → indica interesses específicos.
Padrões de uso do app → define o melhor horário para enviar notificações.

Com essa análise, a SonyLIV cria segmentos e envia push notifications personalizadas, como sugestões de novos conteúdos alinhados ao histórico do usuário.

Também utiliza deep linking para levar o usuário diretamente ao conteúdo relevante e targeting por localização para promover conteúdo regional.

Resultados: