Fintechs brasileiras: quais as principais + plano de marketing

Quando falamos sobre as fintechs brasileiras, devemos lembrar que este é um mercado em plena expansão no país. Para confirmar esse ponto, temos os dados da RPO, que mostram que o Brasil tem a maior porcentagem de fintechs na América Latina, de 58,7%.

Essas empresas que utilizam tecnologia para oferecer produtos e serviços financeiros de forma inovadora e eficiente surgiram como uma alternativa às instituições tradicionais, oferecendo serviços mais ágeis, simples e acessíveis.

Sem perder isso de vista, continue a leitura e descubra quais são as principais fintechs brasileiras por segmento. Confira também quais estratégias de marketing podem funcionar para esse mercado e como CleverTap pode ajudar.

Como funcionam as fintechs brasileiras por segmento?

Cada segmento se dedica a necessidades específicas por meio da tecnologia, como pagamentos digitais, crédito, investimentos, seguros, gestão financeira, infraestrutura, criptomoedas e Open Finance. Esses modelos ampliam o acesso a serviços financeiros, reduzem custos operacionais e agilizam transações, tornando-as seguras e acessíveis a diferentes perfis de consumidores e empresas.

Entenda os principais segmentos na tabela abaixo.

Quais são as principais fintechs brasileiras?

As maiores fintechs no Brasil são:

• Nubank: referência em serviços bancários digitais e crédito acessível.
• PagSeguro: destaque em soluções de pagamento e maquininhas.
• PicPay: plataforma de pagamentos e transferências via carteira digital.
• RecargaPay: oferece recargas, pagamentos e crédito digital.
• Creditas: especializada em crédito com garantia e gestão financeira.
• Neon: banco digital voltado à inclusão financeira.
• Guiabolso: focada em controle financeiro e integração de contas.
• Toro Investimentos: atua em investimentos e educação financeira digital.

Confira mais detalhes sobre cada uma.

RecargaPay

Fundada em 2016, é uma das fintechs que vem se destacando no segmento de recargas do Brasil. Inicialmente conhecida por oferecer um serviço prático e sem burocracia de recarga de celulares, a RecargaPay expandiu seus serviços para incluir o pagamento de contas, transferências digitais e outras soluções financeiras.

Sua proposta de valor é baseada na simplicidade, transparência e facilidade de uso, proporcionando uma experiência digital intuitiva.

Nubank

Fundada em 2013, é uma das fintechs mais reconhecidas do Brasil. Inicialmente conhecido por seu cartão de crédito sem anuidade, o Nubank expandiu seus serviços para incluir uma conta digital, empréstimos pessoais e investimentos.

Sua proposta de valor é baseada na simplicidade, transparência e facilidade de uso dos seus produtos.

PagSeguro

Uma das fintechs brasileiras pioneiras em pagamentos digitais, a PagSeguro oferece soluções de pagamento para lojas físicas e online.

Disponibiliza máquinas de cartão, gateways de pagamento e uma variedade de serviços financeiros, incluindo conta digital e cartão pré-pago.

PicPay

É uma plataforma de pagamentos que permite aos usuários realizar transações financeiras, pagar contas, recarregar celular e até mesmo enviar e receber dinheiro entre amigos. Atualmente, também oferece um cartão de crédito com cashback em todas as compras.

Guiabolso

O Guiabolso é um aplicativo que ajuda os usuários a gerenciar suas finanças pessoais. Portanto, permite conectar contas bancárias e cartões de crédito, categorizar despesas, receber insights e comparar produtos financeiros, como empréstimos e investimentos.

Creditas

Anteriormente conhecida como BankFacil, a Creditas é uma fintech que oferece empréstimos pessoais com garantia, como de imóvel e veículo. Destaca-se por oferecer taxas de juros mais baixas do que algumas instituições financeiras tradicionais.

Neon

É um banco digital que oferece uma conta corrente sem tarifas e um cartão de débito e crédito internacional. Também oferece produtos, como empréstimos e investimentos, tudo gerenciado por meio de um aplicativo móvel de fácil utilização.

Toro Investimentos

É uma plataforma que oferece serviços de corretagem online para investidores individuais. Fornece acesso a uma variedade de produtos financeiros, como ações, fundos de investimento e Tesouro Direto, além de oferecer recomendações baseadas em análises técnicas.

Sem dúvidas, o impacto das fintechs é significativo na transformação do setor financeiro brasileiro, oferecendo serviços inovadores, acessíveis e convenientes para os consumidores.

Qual o impacto das fintechs no mercado brasileiro?

As fintechs acirram a competição com taxas de juros mais competitivas e serviços mais ágeis e digitais. 

Segundo a PwC, o segmento de crédito concedeu R$ 35,5 bilhões em 2024, um aumento de 68% sobre 2023. Esse acesso ampliado favorece a inclusão financeira de pessoas físicas e pequenas empresas.

Esse movimento pressiona o setor bancário tradicional a inovar. Também há um impacto na economia brasileira, pois as fintechs estimulam a digitalização, a eficiência e a expansão de serviços financeiros para novos públicos.

Como desenvolver estratégias de marketing para fintechs?

É necessário definir uma proposta de valor centrada na inovação. É essencial manter presença online forte, com comunicação transparente e acessível. A produção de conteúdo educativo reforça a autoridade da marca, enquanto a participação em eventos e parcerias estratégicas amplia visibilidade, credibilidade e engajamento, fortalecendo o posicionamento da fintech.

Desenvolva uma proposta de valor coerente

Sua proposta de valor deve responder à pergunta: por que os clientes deveriam escolher sua fintech em vez de seus concorrentes? Identifique os benefícios exclusivos que sua solução oferece e destaque-os de maneira convincente em todas as suas comunicações de marketing.

Crie um site e presença online forte

O site é o centro da sua presença online e deve ser projetado para fornecer uma experiência atraente e informativa para os visitantes. Certifique-se de que seja responsivo (compatível com dispositivos móveis), fácil de navegar e inclua chamadas  para ação para incentivar os visitantes a se envolverem mais com sua marca.

Use o conteúdo para educar e atrair

O marketing de conteúdo e inbound marketing são maneiras poderosas de construir confiança e autoridade no setor financeiro. Crie e compartilhe regularmente conteúdo valioso, como blogs, eBooks, infográficos e vídeos, que ajudem os clientes em potencial a entenderem melhor os desafios financeiros que enfrentam e como sua fintech pode ajudá-los a superá-los.

Invista em SEO e PPC

SEO é fundamental para aumentar a visibilidade do seu site nos resultados de pesquisa orgânica, enquanto o PPC pode ser uma maneira rápida de direcionar o tráfego para seu site por meio de anúncios pagos.

Pesquise palavras-chave relevantes, otimize seu site e crie campanhas PPC segmentadas para alcançar seu público-alvo de maneira eficaz.

Participe de eventos do setor

Conferências, feiras e eventos são ótimas oportunidades para se conectar com outros profissionais do setor, estabelecer parcerias estratégicas e aumentar a visibilidade da sua fintech.

Certifique-se de que sua presença em eventos seja impactante e memorável, e aproveite a oportunidade para compartilhar sua expertise por meio de palestras ou painéis de discussão.

Use as mídias sociais

Identifique as plataformas em que seu público-alvo está presente e crie uma estratégia de mídia social para compartilhar conteúdo relevante, engajar-se com os seguidores e construir relacionamentos significativos.

Use recursos, como anúncios segmentados e análise de dados, para maximizar o impacto das campanhas.

Construa confiança e credibilidade

Demonstre sua confiabilidade e credibilidade compartilhando depoimentos de clientes satisfeitos, prêmios recebidos, certificações alcançadas e parcerias estratégicas estabelecidas. Além, é claro, de garantir um bom atendimento ao cliente, dando suporte sempre que necessário.

Quando falamos sobre fintechs brasileiras, um ponto é evidente: quanto mais prova social você puder oferecer, mais confiança os clientes terão em sua empresa.

Que métricas de marketing acompanhar?

Uma fintech deve acompanhar o CAC (Custo de Aquisição de Cliente), que indica o investimento para conquistar novos usuários; o LTV (Lifetime Value), que mede o valor gerado por cliente ao longo do relacionamento com a marca; e o churn rate, que mostra a taxa de cancelamento.

Juntos, esses indicadores ajudam a avaliar rentabilidade, retenção e eficiência das estratégias.

Por exemplo, um CAC alto pode indicar necessidade de otimizar campanhas ou canais de aquisição, enquanto um LTV elevado mostra que o cliente permanece e gera receita recorrente. Já o churn revela falhas na experiência ou engajamento.

Monitorar a relação LTV/CAC ajuda a medir o retorno sobre investimento e a escalabilidade do negócio.

Use CleverTap para impulsionar sua fintech

Agora que você sabe quais são as principais fintechs brasileiras e que estratégias de marketing podem funcionar para esse mercado, descubra o último passo para o engajamento com a CleverTap.

Esta plataforma all-in-one permite maximizar o comprometimento dos clientes das fintechs:

• aumente em 96% os usuários ativos por meio de experiências de onboarding sem interrupções, com base em jornadas de clientes omnicanal personalizadas;
• potencialize em 1,5 vezes as transações por meio de recomendações de vendas cruzadas e personalizadas impulsionadas por IA;
• aumente em 5 vezes a retenção, com campanhas de ativação automática para reengajar clientes em risco.

Conheça o poder de todos os recursos da plataforma de engajamento do cliente da CleverTap e foque o marketing de fintech para reter mais usuários!

FAQ – Perguntas frequentes sobre fintechs brasileiras

Como as empresas do setor ganham dinheiro?

A monetização ocorre por meio de taxas sobre transações, serviços de crédito, assinaturas, gestão de investimentos e parcerias com instituições financeiras. Muitas também geram receita por meio de dados, oferecendo análises e soluções personalizadas a terceiros. Modelos freemium e produtos white label também contribuem para ampliar a rentabilidade.

Qual a diferença entre fintechs e bancos tradicionais?

As fintechs operam com estruturas mais enxutas, uso intensivo de tecnologia e foco na experiência do usuário, reduzindo custos e burocracias. Já os bancos tradicionais mantêm operações físicas, regulação mais rígida e sistemas legados. Enquanto as fintechs priorizam agilidade e inovação, os bancos oferecem maior solidez e presença institucional.

Como Open Finance, Pix e Drex influenciam o setor?

Essas iniciativas ampliam a competitividade e a integração do sistema financeiro. O Open Finance permite personalização de serviços via compartilhamento de dados; o Pix impulsiona pagamentos instantâneos e inclusão digital; e o Drex, versão digital do real, promete transformar transações, contratos e crédito com mais eficiência e segurança.